Was ist Sponsoring?
Ein auf Gegenseitigkeit ausgerichtetes Geschäft zwischen zwei Partnern. Ein Sponsor verlangt für seine wirtschaftliche Unterstützung vom Gesponserten immer einen Gegenleistung.
Sponsoring in der Umsetzung
Grundsätzlich ist Sponsoring für jeden finanziell möglich. Sponsoring bietet Unternehmen die Chance, auf dem Markt und bei Kunden/Konsumenten Präsenz zu zeigen – lokale, regionale, nationale oder internationale. Somit eignet sich Sponsoring besonders gut zur Imagepflege, Kundebindung, Mitarbeitermotivation sowie zur Markenpräsenz in der Öffentlichkeit. Im Gegensatz zu Mäzenatentum ist Sponsoring ein auf Gegenseitigkeit ausgerichtetes Geschäft zwischen zwei Partnern, das meist durch Dritte wie beispielsweise einer Beratungsagentur entwickelt und umgesetzt wird.
Die Entscheidung für ein Sponsoring ist das Ergebnis eines strategischen Arbeitsprozesses in einem Unternehmen und der Erfolg basiert auf vier Säulen: Kontinuität der Partnerschaft, Exklusivität, Zielgruppenaffinität und die Vernetzung mit weiteren Kommunikationsdisziplinen wie Public Relations, Handelsmarketing oder klassischer Werbung. Erlebbar, und somit auch nachhaltig erfolgreich, wird die Marke durch eine emotional aufgeladene face-to-face Kommunikation.
Bei der Umsetzung ist die Qualität der Kontakte von größerer Bedeutung als die Menge. Wichtige Voraussetzung des Sponsorings ist zudem die Passgenauigkeit zwischen dem Sponsor und dem Gesponserten. Denn nur so kann der Sponsor vom guten Image des Gesponserten profitieren.
Sieben Goldene Regeln des Sponsorings:
Image
Thema des Sponsorings muss zum Produkt, der Dienstleistung und der Firmenphilosophie passen. Erst eine glaubwürdig gelebte Partnerschaft macht ein Sponsorship erfolgreich.
Wirtschaftlichkeit eines Sponsorings
Verhältnis von Leistung und Gegenleistung muss stimmen.
Kontinuität
Partnerschaft muss auf einem tragfähigen und nachhaltigen Konzept beruhen, bei dem die Leistungen der Partner klar definiert werden.
Sponsoring als integrierter Bestandteil im Kommunikationsmix
Vernetzung mit anderen Marketingaktionen ist wichtig und erzielt die größte Wirkung.
Mitarbeiterbindung
Mitarbeiter müssen sich mit dem Sponsoring identifizieren können.
Sponsoring fördert Standortkommunikation/Corporate Citizenship
Sponsoring soll im Idealfall zum Erhalt oder Erweiterung des kulturellen Reichtums der Region beitragen und der gesellschaftspolitischen Verantwortung des Unternehmens in der Region Rechnung tragen.
Evaluation begleitend zum Sponsoring
Eine neutrale Bewertung des Sponsorings muss sichergestellt sein.
Weitere Informationen zum Thema Sponsoring finden Sie auf unsere Agentur-Website in der Rubrik Sponsoring.
Roth & Lorenz GmbH - Agentur für integrierte Marketingkommunikation
Mehr Informationen zur Agentur und zum Thema Sponsoring
gibt es auf der Agentur-Website unter